品牌觀察

雷軍:我向阿里學到了三點,這是創業成功的核心

發布者:沐辰設計-設計部  時間:2014-05-23

5月20號天使投資人大會在北京召開,雷軍的演講主題是“小米的夢想”。他與大家分享了,有關創立小米、融資到成功成為市值百億美金一家企業的過程。

 

大家上午好!非常高興有這么一個機會跟大家交流。我自己創業的時間比較早,時間也比較長。第一家公司上市之后我就專職做了幾年天使投資,到了40歲的時候總覺得還有一些夢想沒有完成,所以我就創辦了小米。

 

大會指定的題目叫“小米的夢想”,我創立小米時候內心有這樣或那樣的夢想,我有一個很低俗的目標

 

“我自己干了二十多年的創業,我能不能親手創辦一個百億美金的公司?”

 

因為今天創業市場里面4年前能夠做到一百億美金應該是很了不起的目標。我這么提這個目標好像覺得這個夢想太低俗、太物質了,但是不瞞大家說,我真的是這么想的。我覺得有了“百億美金”這個目標之后對我們幫助是挺大的。

 

有了這個目標以后怎么做?我非常認真學習、研究、琢磨大佬的創業歷史,比如馬化騰的,比如馬云的。我在琢磨他們創業歷程時候真的收獲挺大的,尤其是馬云的創業史。

 

今年1月份我專門去杭州跟馬云聊了三個小時,主要表達的是感謝。我說我認真琢磨阿里巴巴十多年創業的歷史,我從中學到了三點,這三點是我在辦小米之前就總結了。我覺得阿里創業成功有重要的三點:

 

第一,要一個巨大的市場。任何一個大公司的成功,它的創業背景一定是巨大的市場,如果沒有一個巨大的市場需求,想把公司做成是不可能的。

 

第二,要找一群超級靠譜的人。

 

第三,相對同行而言,要有一筆永遠也花不完的錢。可能大家會說,“為什么要有永遠花不完的錢?”,錢對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助,你有膽量去試一些東西。

 

小米的嘗試

 

2008年Google發布安卓,2009年第一部安卓手機發布了。當看到第一部安卓手機的時候,我就看到機會來了。我認為在智能手機行業里面會重現30年前PC擊敗蘋果機的這個歷史。這是個巨大的機會。

 

我覺得未來手機一定是軟件、硬件、互聯網相結合的,就是我們講的“鐵人三項”。所以假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合并的話,這個公司應該相當的牛。假如我能講這三個公司最頂尖的人集合起來辦一個新的公司,我覺得會有很大的機會。

 

當我有了這樣的方向以后,不瞞大家說,我用表格列了一個很長的名單,一個個打電話去找。很多創業者總是抱怨說找不到人,我就跟他們開玩笑說“三條腿的蛤蟆找不到,兩條腿的人一大把,關鍵是看你找了沒有。”其實抱怨找不到人的創業者是因為在找人上花的時間是不夠的,其實找人是天底下最難的事情。

 

大家仔細想一想,如果我找一個硬件工程師,他們肯定覺得雷軍不靠譜,甚至他們并不了解雷軍是干什么的,我拿到的只是那個人的電話。我需要那個人接起來我的電話,并且愿意跟我聊十幾分鐘,聊完以后我要說服他出來跟我喝杯咖啡,其實這樣是挺不容易的。我就是這樣打了九十幾個電話,一個個約出來聊。

 

我跟一個硬件工程師談了十個小時還沒有說服他,最后用了一個無賴的招說服了。因為他就是不相信小米這個模式行不行,他死活不知道我到底怎么能夠掙錢。我跟他講了幾十種方式,可是還是說服不了。對做硬件的人來說,他了解小米的模式是有困難的。直到我和他說

 

“你有錢還是我有錢?如果你認為我比你會掙錢,要不把掙錢的事情交給我,你就把產品做好就行。如果我全教給你,我還拿什么混飯碗呢?”

 

我跟他談到晚上12點,他說這一條說服了他。就是我肯定比你懂怎么賺錢,否則的話我就掙不到錢。我在說服硬件人才時候花的精力遠遠超出想象。

 

最后一件事情是怎么找到永遠也花不完的錢。其實對于一般創業者來說,找錢是很難的過程。我為什么做專職天使投資?我就想把找錢這個事情搞明白。包括我投完很多項目以后幫他們去融資,我就是想搞清楚怎么融錢。我在當年創辦卓越的時候談過八九次融資,是極為艱難才找到錢的。我當年最崇拜的高手是陳一舟,反正在十幾年前英文講得好。我英文講得不好,所以特別困難。

 

對我來說融資曾經是一個很高的門檻,我做天使投資的時候就琢磨怎么能夠像馬云那么融錢。其實這里面沒有什么太多的技巧,我覺得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情,怎么讓投資者相信你能夠做成。其實最關鍵的問題是你用什么讓投資者相信能做得成這件事情。

 

掏自己的錢創業

 

當我做智能手機的時候很多人覺得不靠譜,其實我連跟別人融資的勇氣都沒有。如果我自己“騙”來這么多錢,把公司弄砸了,我面子上是過不去的。所以初期一年多時間,小米都是隱姓埋名的,在這樣的情況下怎么融資呢?我找了朋友圈跟我最好的朋友劉芹,我跟他講這個講了一個通宵,融多少錢呢?融500萬美元,在2010年融500萬美金。

 

我最后打動他的是什么呢?劉芹說是因為我對創業有敬畏之心,所以他愿意投我500萬美金。其實我自己并不差那500萬美金,因為我自己也是投資人。但是我在想,如果這個錢全是我投的,我可能沒有那么大壓力。我得從別人手上拿到錢。這是我拿到的第一筆錢。我當時看到很多評論說“雷軍是富二代,有很多錢”,其實大家說得沒錯,因為我前期創業成功,我的確有一點錢。但是如果我想把小米創辦成功,如果我自己不是真正的創業者,這是一點可能沒有的。

 

當我決定創業以后,我找的所有伙伴都不拿工資,每天12-15個小時,一周干6天,并且我們租了一個很小的辦公室,極其的節約,像一個真正的創業公司一樣。我覺得小米成功的經驗很簡單,其實創業這點錢很多人都有,但是他們為什么遇到很多挫折?因為他們沒有把自己當作真正的創業者。

 

所以小米背后有很多東西是我們點點滴滴做出來的,我們全體員工70幾個人都投了錢。我原本不想讓大家掏錢,是有一個從微軟來的工程師,說了一句

 

“我在微軟干了6年,攢了五六十萬,買不起房子,也不想買車,炒股票嫌麻煩,我天天在小米干,我對小米有信心,我能不能投資小米呀?”

 

我聽完挺感動的,我說你講得有道理。但是我拿著員工的錢有多大壓力嗎?等于我自己找了75個老板,每一個人都會到你辦公室問一下,雷總,我們現在干得怎么樣了?我當時跟我一個合伙人說,要不然大家隨便投,賠了都算我個人的。我合伙人跟我說,你真不能這么說,你要這么說大家就沒壓力了,大家要投小米就得真的投,不能因為你雷軍有錢就這么講,你這么講大家就不真誠了,說你絕對不能承諾你兜底。

 

說實話,因為我沒承諾兜底就壓力巨大。但是,掏自己的錢創業是創業成功率最高的一種,因為在那一瞬間你重視了,你花的每一分錢都是自己的血汗錢和別人的血汗錢,不會輕松把別的投資人的錢打水漂。所以我覺得如果創業者有經濟條件,我無論如何都希望他們個人掏一點錢,因為只有這樣,大家花自己錢的感覺是不一樣的。

 

所以我總結一下,我覺得馬云的這個創業的方式就是這最核心的三點。而一個巨大的市場,這條最重要。因為有了巨大的市場,你就有機會找到靠譜的人,你就有機會找到靠譜的錢,你就有機會融到很多的錢。如果你的市場不夠大的話,其實你在匯聚資源上是幾乎是不可能做到很大的。

 

回顧了下小米逐夢之旅,希望對大家有幫助。剛才提到幾個技巧是我自己用的,包括讓創業者投一點錢,有參與感,而且不惜代價找到最優秀的人。當然,小米還在創業的過程之中,其實現在談成敗的確為時過早,但我覺得小米已經打了非常不錯的基礎,而且相信小米通過不斷的迭代會越來越好。

 

東莞著名品牌設計公司、沐辰設計(www.ypnfaoux.cn)

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